Sponsoren
Sponsoren gewinnen mit Gegenleistungen, die der Verein auch liefert
Was eine Bande am Sportplatz bringt und welche Gegenleistungen euch nach der Einrichtung keine Zeit mehr kosten. Dazu, wie ihr daraus drei Pakete macht.
Was eine Bande am Sportplatz wert ist
Eine Bande am Sportplatz sieht, wer am Sportplatz steht. Bei einer Nachwuchspartie sind das an einem guten Sonntag vierzig Leute, von denen dreißig ohnehin zum Verein gehören.
- So läuft das Gespräch meistens. Man kennt sich, einigt sich auf einen Betrag und verspricht „Bande und Präsenz in den sozialen Medien". Ein Jahr später weiß keiner mehr genau, was zugesagt war. Geliefert wurde dann ungefähr die Hälfte.
- Am Betrag liegt es selten. Schwierig wird es, weil die Gegenleistung unklar war und sich hinterher nicht belegen lässt.
- Verbundenheit hält oft jahrelang. Mit der Bande verkauft ihr eher Verbundenheit als Reichweite, und das ist in Ordnung. Schwach wird das Argument erst, wenn jemand nachrechnet.
- Rechnen lassen sich eure Kanäle. Also dort, wo der Verein sowieso etwas veröffentlicht, und die Leute, die mitlesen, weil ihr Kind mitspielt.
Die Logos im Abspann eines Ergebnis-Reels.
Was ihr anbieten könnt, sortiert nach Aufwand
Die ersten drei Punkte kosten euch nach der Einrichtung keine Zeit mehr, die könnt ihr großzügig zusagen. Beim letzten seid lieber sparsam.
- Logo in den Spieltags-Clips. Ankündigung, Startelf, Ergebnis und Torschützen. Ihr richtet das einmal ein, danach macht es keine Arbeit mehr. Das bekommt jeder Partner. Wie die Leiste im Clip aussieht, steht bei Sponsoren im Clip.
- Nennung mit Slogan. Dafür füllt ihr ein Feld aus. Gut für Betriebe, bei denen man am Namen allein nicht erkennt, was sie machen.
- An ein Team gebunden oder ganz vorne. „Trikotsponsor der U16" ist nur die richtige Ebene beim Anlegen. Die erste Position in der Leiste bekommt der größte Beitrag, ohne dass ihr einen „Hauptsponsor"-Titel vergebt. Ein Teampartner steht dann auch auf der Teamseite seiner Mannschaft, wie bei den Sponsoren auf der Vereinsseite beschrieben.
- Bande, Trikot, Kabinentafel, Jubiläum. Das sind einmal Druck und Montage, dafür sieht man den Partner vor Ort. Einen eigenen Beitrag zum Firmenjubiläum macht ihr von Hand. Den bietet ihr besser nur den größten Partnern an, sonst wird es zu viel.
Macht aus den Gegenleistungen drei Pakete
Wer mit jedem Betrieb einzeln verhandelt, hat bald zehn Sonderabsprachen, die sich keiner merkt. Mit drei Paketen, die einen Namen haben, geht das leichter. Ihr könnt dann auch erklären, warum der eine 300 und der andere 1.500 Euro zahlt.
- Teampartner. Er tritt bei genau einer Mannschaft auf. Das passt gut für den Betrieb von Eltern, der Betrag bleibt überschaubar und man sieht, wofür er zahlt.
- Nachwuchspartner. Er erscheint in der ganzen Sektion, also bei allen Nachwuchsteams. Das ist für Betriebe, die den Nachwuchs fördern wollen und sich nicht auf ein Team festlegen möchten.
- Vereinspartner. Er ist bei allem dabei, was der Verein veröffentlicht, und steht vorne in der Leiste. Meist ist das die Bank oder das Autohaus mit dem größten Beitrag.
- Die Pakete passen zu den Ebenen in der App. Die heißen in der Sponsorenverwaltung Verein, Sektion und Mannschaft. Beim Anlegen wählt ihr die Ebene aus, die zur Zusage passt.
Die Seite der U16, bei der ein Teampartner auftritt.
Die Logos kommen bei jedem Clip mit
Wer am Freitag die Ankündigung oder am Sonntag das Ergebnis als Clip erzeugt, setzt ein Häkchen, und die passenden Partner sind drauf. Dafür muss keiner wissen, wer gerade Sponsor ist, und ein Grafikprogramm braucht es auch nicht.
- Das hält auch einen Vorstandswechsel aus. Im Verein hängt Sponsoring fast immer an einer Person, die daran denken muss. Fällt sie aus, fällt die Gegenleistung mit aus. Hier hängt es an niemandem, weil die Logos beim Erzeugen mitkommen.
- Zählt die Auftritte. Vier Mannschaften, die jeweils Ankündigung und Ergebnis posten, kommen in zwölf Spieltagen auf fast hundert Anlässe. Das klingt anders als „wir haben ein paarmal gepostet".
- Die Reichweite steht in euren Kanälen. Instagram und Facebook zeigen sie für jeden Beitrag an. Mit Kaderheld erzeugt ihr die Clips, veröffentlichen müsst ihr sie selbst. Welche Clips es gibt, zeigt Social Media im Verein.
- Schreibt je Paket einen Satz auf. Das erspart euch im Streitfall eine unangenehme halbe Stunde. Versprecht keine Reichweitenzahlen im Voraus und keine Exklusivität, die ihr nicht halten könnt. Im Ort gibt es ja meist mehr als einen Installateur.
Häufige Fragen
Fangt mit einem Team an
Die Basis kostet nichts, und eine Kündigungsfrist gibt es nicht. Ihr legt eine Mannschaft an und schickt den Beitrittslink in eure Gruppe. Kommt der Verein später dazu, übernimmt er eure Teams, und keiner muss von vorn anfangen.
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